Mamy z SYDNEY toczą wojnę z właścicielami nieruchomości

Przedsiębiorcy z Sydney, Tori Huxtable i Tamsin Lapointe, uruchomili w sierpniu Auction Snitch, ujawniając cenne, ale często ukrywane informacje na temat rynku nieruchomości w Sydney.

Po przytłaczającej reakcji użytkowników planują wdrożyć aplikację w całym kraju.

Auction Snitch porusza trzy frustrujące elementy, z którymi boryka się wiele osób poszukujących nowego domu – praktykę zaniżania cen, irytująco powszechną tendencję nieumieszczania cen na giełdzie oraz zwyczaj utrzymywania wyników aukcji w tajemnicy.

Aplikacja działa na zasadzie crowdsourcingu, gdzie użytkownicy anonimowo „donoszą” na ogłoszenia o nieruchomościach, dzieląc się informacjami o cennikach, cenach sprzedaży i wynikach aukcji.

To informacje, których wielu agentów pilnie strzeże – aby wymusić na potencjalnych nabywcach kontakt z nimi, przekazując ich dane teleadresowe do ich baz danych.

„Aukcja uchyla tajemnicę” – powiedziała pani Lapointe.

Najnowszy Indeks Etyki Australijskiego Instytutu Governance Institute pokazuje, że agent nieruchomości to zawód najmniej cieszący się zaufaniem w kraju, a konsumenci postrzegają go jako osobę pozbawioną etyki.

Analizując praktyki wielu osób w tej branży, nietrudno zrozumieć dlaczego.

Taktyka unikania jest nadal powszechna

Zaniżenie ceny ma miejsce, gdy agent celowo reklamuje dom za cenę, która jest w nierealistycznie niskim przedziale lub wie, że jego klient jej nie zaakceptuje.

Chociaż praktyka ta jest nielegalna w większości stanów i w Nowej Południowej Walii grozi karą grzywny w wysokości 2000 dolarów, jest nadal powszechna i zawiera luki prawne, dzięki którym klienci przyłapani na tym mogą uniknąć kłopotów.

Znicz aukcyjny ma na celu zapewnienie większej przejrzystości ceny orientacyjnej nieruchomości, a tym samym ceny, za jaką faktycznie jest ona sprzedawana.

Użytkownicy mogą zacząć identyfikować agentów na podstawie tagu oraz tych, którzy mogą postępować niewłaściwie.

Pani Huxtable powiedziała: „To zdumiewające, że wyniki aukcji publicznej, na oczach tak wielu osób, mogą pozostać tajemnicą dla tych, którzy nie byli obecni”.

Auction Snitch to zmienia. Teraz znicze mogą natychmiastowo publikować wyniki aukcji, zwiększając przejrzystość rynku dla wszystkich.

„Auction Snitch wykonuje ciężką pracę w tym procesie, wykorzystując władzę ludzi do dzielenia się informacjami, aby umożliwić wszystkim stronom podejmowanie świadomych decyzji z pewnością”.

Możliwość szybkiego i prostego przejrzenia wyników aukcji pozwala także kupującym uzyskać lepszy wgląd w ruchy na lokalnych rynkach.

ile? Kogo znasz?

Głównym problemem potencjalnych nabywców domów jest natrafianie na domy, które spełniają ich potrzeby, ale nie zawierają informacji o cenie.

„Ludzie spędzają średnio dziewięć miesięcy na poszukiwaniu odpowiedniej nieruchomości, często przeglądając ponad 300 ogłoszeń i biorąc udział w licznych kontrolach” – powiedział Lapointe.

Osoby na rynku będą przyzwyczajone do oglądania ofert na popularnych stronach internetowych, takich jak realestate.com.au, bez ceny i wskazówek do „agenta kontaktowego” w celu uzyskania informacji.

Jednak nawet kupujący, którzy zwracają się do agenta sprzedaży o wyjaśnienia, często spotykają się z niejasnymi przedziałami cenowymi lub twierdzeniami, że sprzedawca czeka na „informacje zwrotne z rynku”.

To ostatnie zależy głównie od stron interesów, które dyktują potencjalną wartość domu.

Tak naprawdę sprzedawca ma dobre pojęcie o tym, ile jest skłonny zaakceptować, a agent pracujący w okolicy wie, co prawdopodobnie sprowadzi.

„Ogromną frustrację kupujących napotykają oferty bez cen, a nasza aplikacja rozwiązuje ten problem, wykorzystując crowdsourcing społeczności w celu zwiększenia przejrzystości rynku” – powiedziała pani Lapointe.

Bez jasnej wizji tego, czy szukają domu w swoim przedziale cenowym, kupujący nie mają innego wyjścia, jak tylko wziąć udział w aukcji i liczyć na to, co najlepsze, co może skutkować stratą czasu i pieniędzy.

„Przejrzystość cen i historii sprzedaży oznacza, że ​​potencjalni nabywcy wiedzą, na czym stoją” – stwierdziła. „Mogą zaoszczędzić tysiące dolarów na raportach dotyczących szkodników i prac budowlanych, a także na opłatach za transport, które w przeciwnym razie zostałyby zmarnowane”.

Kupujący są tak sfrustrowani, że portal news.com.au rozumie, że portale nieruchomości, takie jak realestate.com.au, prowadzą sesje edukacyjne na temat branży, wzywając właścicieli do zmiany postępowania.

Thomas McGlynn, dyrektor naczelny, wyjaśnił, że główna agencja nieruchomości w Sydney, Presic Whitney, od dawna przeciwstawiała się trendowi utrzymywania tajemnicy.

„Od ponad dziesięciu lat BresicWhitney konsekwentnie dostarcza przewodniki cenowe, uznając duże zapotrzebowanie rynku na przejrzystość w całym procesie dotyczącym nieruchomości” – powiedział McGlynn.

„Korzyści, jakie oferuje, są powszechnie mile widziane przez właścicieli domów, w tym większa przejrzystość, uproszczone harmonogramy kampanii i ogólnie bardziej pozytywne doświadczenia”.

Ta otwartość zapewnia także sprzedawcom lepszą jakość kupujących, którzy mają pewność, że dokonują zakupów w ramach swojego budżetu.

Dobre dla wszystkich zaangażowanych

Jak na ironię, pani Huxtable sama jest profesjonalistką z branży nieruchomości i pracuje w prestiżowej dzielnicy North Shore w Sydney, ale twierdzi, że korzyści przyniesie obu stronom.

„Przejrzystość cen i historii sprzedaży oznacza, że ​​potencjalni nabywcy wiedzą, na czym stoją” – stwierdziła.

„Sprzedawcy odniosą także korzyść z bardziej realistycznego zrozumienia ostatnich wyników sprzedaży, co pozwoli im poznać prawdziwą wartość ich nieruchomości na obecnym rynku.

„Bardziej realistyczne zrozumienie wartości ich nieruchomości pomoże sprzedawcom podejmować własne decyzje dotyczące dalszych działań, korzystając z dokładniejszych informacji na temat kampanii sprzedażowej”.

Badania pokazują, że 72 procent kupujących twierdzi, że pominęłoby ofertę bez cennika, więc taktyka wymijająca może ograniczyć potencjalny dostęp do rynku – dodała.

Pani Huxtable stwierdziła, że ​​opinie branży nieruchomości na temat uruchomienia Auction Snitch są jak dotąd bardzo pozytywne.

„Informacje gromadzone przez aplikację pomagają agentom prawidłowo wycenić nieruchomości i zapewnić dokładne wskazówki” – powiedziała.

„Wykorzystuje siłę setek tysięcy ludzi aktywnie poszukujących kupna i sprzedaży nieruchomości oraz umożliwia im anonimowe udostępnianie informacji, co zachęca do zaangażowania”.