Entain CEE dodaje kolejny element układanki dzięki STS

Transakcja dla lidera polskiego rynku bukmacherskiego oznacza drugie przejęcie przez Entain CEE, spółkę joint venture pomiędzy Entain i firmą zarządzającą inwestycjami Emma Capital.

Jest to także kamień milowy dla obu stron. Postawienie stopy na tym rynku umożliwiłoby firmie Entain poważne wejście na rynek Europy Środkowo-Wschodniej, który został już w pewnym stopniu wyodrębniony po pierwszym przejęciu chorwackiej spółki SuperSport w zeszłym roku.

„Kiedy pojawił się SuperSport, ludzie pomyśleli: «No dobrze, więc kupili SuperSport i to wszystko»” – wyjaśnia Cymerman. „Ale teraz, w przypadku STS, tego rodzaju struktura zaczyna się rozpadać i ludzie widzą, że to nie było” nie tylko samotny kucyk.

To właśnie to pierwsze przejęcie zapoczątkowało transakcję z STS.

„Zawsze byliśmy w kontakcie z Matthausem [Juroszek, chief executive of STS]Simmerman wyjaśnia: „Po przejęciu SuperSport pojawiła się interesująca szansa dla obu stron.

„Wszystko się połączyło i czas był odpowiedni na to wydarzenie”.

Biegnij na to wzgórze

Przez ostatnie kilka lat Europa Środkowo-Wschodnia nie znajdowała się w czołówce zbiorowego sumienia branży – z pewnością nie w porównaniu z regionami takimi jak Ameryka Łacińska, które obecnie nabierają tempa w miarę wprowadzania regulacji.

W przeciwieństwie do Ameryki Łacińskiej, twierdzi Simmerman, Europa Środkowo-Wschodnia początkowo miała duży potencjał, ale szybko zaczął spadać w miarę rozwoju grupy.

„Europa Środkowo-Wschodnia była ważnym rynkiem dla operatorów Tier 1, a z biegiem lat, gdy zaczął być regulowany, dla wielu firm stracił na znaczeniu” – wyjaśnia. „Model internetowy już nie działa; Trzeba było zlokalizować produkt. Operatorzy walczyli o zdobycie większego udziału w rynku.

Ale było dobre rozwiązanie. Simmerman twierdzi, że to właśnie ocena ryzyka w regionie CEE zainspirowała firmę Entain do założenia firmy Entain CEE.

„Zidentyfikowaliśmy trend występujący w przypadku tak zwanych rodzimych mistrzów, czyli firm, które kiedyś były duże i odnosiły sukcesy w sprzedaży detalicznej, a które przeniosły się do Internetu” – wyjaśnia. „Po uregulowaniu rynku są oni największymi beneficjentami wykładniczego wzrostu rynku.

„Mając to wszystko na uwadze, doszliśmy do wniosku, że musimy stworzyć coś, co będzie atrakcyjne dla liderów rynku i da im możliwość zaangażowania się w tego typu projekty”.

Przedstawiamy Entain CEE jako jedyną opcję

Entain CEE ma wielkie plany i jeszcze większy budżet.

Choć istotne było zaistnienie w Europie Środkowo-Wschodniej, Entain chciał także wprowadzić element personalizacji dla nabywców.

„Postanowiliśmy stworzyć platformę, na której Entain reprezentuje większość praw gospodarczych, ale posiadamy bardzo ważną lokalną wiedzę specjalistyczną w ramach przejętych przez nas firm” – mówi Simmermann.

Oczywiście, to działało do tej pory. W chwili pisania tego tekstu firma Entain właśnie sfinalizowała przejęcie STS, a jej ofertę poparło 99,3% akcjonariuszy.

„STS ma udokumentowane doświadczenie na polskim rynku” – mówi Simmerman. „W ich organizacji jest mnóstwo talentów i nie bez powodu są liderami rynku”.

Większy obraz

Patrząc na Europę Środkowo-Wschodnią przez szerszą perspektywę, Entain CEE jest obecnie obecna na dwóch z 12 rynków. Dla cynika może to być zniechęcająca perspektywa. Cymerman woli jednak perspektywę „szklanka do połowy pełna”, która pozwoli Entain CEE krok po kroku utorować sobie drogę do dominacji.

„Jest 12 rynków, a my już jesteśmy na dwóch z nich” – mówi. „Długoterminowa wizja zakłada obecność na każdym z tych rynków.

„Nierealistyczne jest twierdzenie, że kupimy operatora numer jeden na każdym rynku. Rozpatrzymy to indywidualnie dla każdego przypadku”.

Zatem, mając dziesięć potencjalnych rynków, na które możesz wejść, jaki jest Twój następny plan działania?

„Oczywiście nadal jest wiele do zrobienia, ale wraz z przejęciem SuperSport i STS przez te dwie firmy z pewnością czeka nas jeszcze więcej ekscytujących rzeczy”.

W tej chwili Entain CEE ma na swoim koncie dwóch poważnych, wiodących na rynku konkurentów. Według Cymermana nie można przyspieszać procesu, aby uzyskać najlepsze wyniki w swojej klasie.

„To kwestia długoterminowa i podchodzimy do niej bardzo poważnie” – wyjaśnia. „Staramy się pozyskać najlepsze talenty z regionu CEE pod patronatem Entain CEE.”